近日，奥威软件成功举办了以“携手共赢”为主题的华南区域渠道生态伙伴大会。来自浙江、汕头、惠州、深圳、广州等华南区域的合作伙伴齐聚一堂，共同探讨在数字化浪潮下，如何通过AI与BI的深度融合，助力企业实现数据驱动决策，迎接2026年的新机遇与挑战。

聚焦AI+BI，破解行业迷思

大会伊始，奥威软件代表夏玉兰向远道而来的伙伴们致以诚挚的感谢与欢迎。她指出，尽管年底是业绩冲刺的关键时期，但伙伴们的到来彰显了彼此深厚的情谊与对未来的共同期待。

奥威软件从去年启动全渠道营销转型以来，已与全国数百家伙伴建立了合作关系。本次大会是首次将大家聚集一堂，进行深度交流。会议没有复杂的流程，核心聚焦于一个主题：2026年，如何携手共赢？

奥威软件的邹总在主题演讲中，直面当前行业普遍存在的两大疑虑：“有了AI是否还需要BI？” 以及 “金蝶、用友等巨头的AI能力强劲，第三方厂商是否还有生存空间？”

他强调，AI与BI并非替代关系，而是互补共生。AI擅长处理非结构化数据、进行自然语言交互，而BI在复杂计算、结构化数据处理和企业级权限管控方面具有深厚根基。奥威的核心思路是：不追求AI的“全自主规划”，而是将其嵌入预制的、确定性的业务流程中，确保结果的准确、可信与复杂计算能力的承载。

技术路线差异化，五大优势构筑核心竞争力

邹总详细解读了奥威AI智能体的核心技术路线与差异化优势。与市面上多数厂商采用“自然语言生成SQL/Python代码”的主流路径不同，奥威选择了一条更具确定性和复杂计算能力的路径：

回归BI计算引擎：所有复杂计算与图表展示均交由成熟的BI底层完成，而非依赖大模型直接生成代码。这避免了复杂SQL生成的不确定性，充分利用了奥威BI在内存计算方面的性能优势。

独创指标模型：区别于友商“孤立指标”的平台，奥威提出了“指标模型”概念，将多个关联指标按分析场景（如销售毛利归因分析）进行组合封装。用户只需提出一个核心问题（如“分析本月销售毛利同比情况”），AI即可自动调用该模型，生成包含归因分析、多维下钻、风险提示和建议的完整报告，极大降低了使用门槛。

强调准确性、可信度与确定性：将数据准确性视为生命线，通过BI底座确保结果可靠，并可一键穿透至底层报表验证数据来源。通过指标模型和提示词工程，有效规避AI的“幻觉”问题，确保相同问题每次都能得到稳定、确定的分析视角。

处理高度复杂性：得益于BI底座的强大能力，奥威AI能够应对企业真实场景中高度复杂的计算逻辑和多维分析需求，这是许多仅能处理简单问答的竞品所不具备的。

无缝衔接办公场景：智能体不仅能生成分析结论，还能直接输出Word详细报告、PPT演示文稿，并支持通过企业微信、钉钉定期推送，甚至实现数字人语音播报，让分析成果能快速融入企业的实际工作流程。

实战案例分享，验证产品价值与市场潜力

在伙伴分享环节，广东腾微的李总和温州诗杰的杨总带来了基于奥威BI与AI产品的实战经验。

广东腾微的李总分享了如何将BI定位为“企业数字化整体解决方案”的关键一环，从“汇总统计”转向“驱动决策”。他们聚焦规上企业，尤其是多系统、高报表频次、希望通过数据定位管理异常的客户，通过奥威的标准方案快速对接客户测试数据，让管理者直观感受数据价值，实现了在老客户群体中的高效转化和向上销售。

温州诗杰的杨总则讲述了从零开始，在奥威品牌知名度不高的地区开拓市场的历程。他通过聚焦奥威产品“标准化程度高、部署快、成本可控”的核心优势，在与头部厂商的竞争中屡次胜出。他分享了一个典型案例：一家上市公司在已与竞品洽谈半年的情况下，因看中奥威方案能“马上试用、快速落地”的优势，最终在三天内转向并签约奥威。杨总强调，奥威的标准化和AI能力，使得销售模式可以从“被动响应需求”转向“主动提供解决方案”。

展望2026：深化产品、赋能伙伴、共创生态

面向2026年，奥威软件公布了清晰的战略规划：

产品深化：将AI能力进一步融入数据治理（ETL）环节，提升实施效率；加强与金蝶等ERP系统的流程反写与集成；从结构化数据分析延伸至非结构化知识库管理，提升客户粘性。

伙伴赋能：加强线上与线下交付能力培训；提供丰富的视频号营销素材，助力伙伴市场推广；探索由厂商协助进行客户运营，提升客户使用深度与续费率；鼓励伙伴自用产品，增强说服力；向有能力的伙伴开放RPA自动化测试与对数工具，大幅降低交付成本。

生态共创：倡议与伙伴共同建设优秀客户案例库、行业解决方案，并合作开发“ERP实施成熟度指标模型”，通过数据量化项目交付质量与客户管理提升效果，共同推动行业交付标准提升。

奥威软件在会上对2025年度表现优异的伙伴进行了表彰，感谢他们过去一年的鼎力支持。在最后的互动环节，伙伴们与特邀的财务咨询专家就如何提升客单价、创新服务模式、深化客户合作等话题进行了热烈讨论，为未来的合作打开了新思路。

本次大会的成功举办，不仅坚定了渠道伙伴对奥威AI+BI战略的信心，更清晰地勾勒出未来携手共赢的路径。奥威软件表示，将与所有生态伙伴一道，深耕产品，赋能终端，共同推动中国企业数字化与智能化的进程，实现“数据驱动增长，生态成就非凡”的宏伟愿景。