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零售行业数据分析之市场指标（下）·技巧整理
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作者:pmo03bf1b
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发布时间: 2019-06-24
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2399 次浏览
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在《零售行业数据分析之市场指标（上）》课程中，我们从“人货场”的角度出发，解决了市场追踪指标分析、销售额指标分析，掀开零售行业市场指标分析的一角。本节课，我们将再度从“人货场”的角度出发，学习“效率指标分析”、“促销指标分析”。
在《零售行业数据分析之市场指标（上）》课程中，我们从“人货场”的角度出发，解决了市场追踪指标分析、销售额指标分析，掀开零售行业市场指标分析的一角。本节课，我们将再度从“人货场”的角度出发，学习“效率指标分析”、“促销指标分析”。
效率、促销指标分别都涵盖了哪些内容？
效率指标：
效率指标也是我们评价考核的一个重要参考标准，特别是对零售连锁行业的门店对比分析非常关键。效率常使用的指标有：坪效、人效、每平方米租金、租金倍率等。
销售坪效=销售额/店铺面积 ，利润坪效=利润额/店铺面积
销售人效=销售额/店铺员工数，利润人效=利润额/店铺员工数
每平方米租金=租金/面积
租金倍率=销售额/租金
提问：为什么视频里老师做了两张不一样的效率指标分析报表？
对比两张效率指标分析，不难发现，即使指标一样，呈现方式不一样，分析角度也将不一样。在实际的数据分析中，出于不同的呈现方式、分析角度考虑，需要制作的效率指标分析报表也将不一样。
视频中老师制作同指标，效果却完全不一样的分析报表正是为了让大家更具体地感受这种差距。
更具体体会两张报表的不同，大家可通过以下方式进入：
图1：
http://120.236.240.186:8080/design?fid=rptbaf47830916c11e98dc55b1317e3cc77&fserid=e358d5d0923611e98d9553235de60fbe&fsharetype=3
图2：
http://120.236.240.186:8080/design?fid=rpt4a715a30923711e98d9553235de60fbe&fserid=c8b60330923e11e98d9553235de60fbe&fsharetype=3
促销指标：
为更好地衡量促销活动，我们需要进行促销指标分析，通常涵盖消费比、目标完成数、促销爆发和衰减度、品牌参活度以及会员参活度。
费销比=促销费用金额/促销期间产生的销售额
目标完成数=促销期间销售完成数/促销目标数
促销爆发度=（促销期间的平均权重销售额-促销前的平均权重销售额）/促销前的平均权重销售额
促销衰减度=（促销期间的平均权重销售额-促销后的平均权重销售额）/促销前的平均权重销售额
品牌参活度=参与促销活动的品牌数/卖场总品牌数
会员参与率=参与促销活动的会员数/有效会员数
促销指标分析报表体验链接：
http://120.236.240.186:8080/design?fid=rpt3f82a6c0924011e98d9553235de60fbe&fserid=c7cc3710924c11e98d9553235de60fbe&fsharetype=3
这些报表要怎么制作，制作过程中有没有需要特别注意的？更多信息，请参考课程视频，或登录奥威BI操作咨询群在线咨询。
奥威BI操作咨询群：Power-BI 技术支持群2：490470313（ 验证暗号：OurwayBI）
相关课程：
零售行业数据分析之市场指标（上）
http://www.powerbi.com.cn/page103?article_id=984
零售行业数据分析之员工绩效考核
http://www.powerbi.com.cn/page103?article_id=938
零售行业数据分析之会员体系（上）
http://www.powerbi.com.cn/page103?article_id=953
零售行业数据分析之会员体系（下）
http://www.powerbi.com.cn/page103?article_id=967
点击图片即可观看视频讲解版
效率、促销指标分别都涵盖了哪些内容？
效率指标：
效率指标也是我们评价考核的一个重要参考标准，特别是对零售连锁行业的门店对比分析非常关键。效率常使用的指标有：坪效、人效、每平方米租金、租金倍率等。
销售坪效=销售额/店铺面积 ，利润坪效=利润额/店铺面积
销售人效=销售额/店铺员工数，利润人效=利润额/店铺员工数
每平方米租金=租金/面积
租金倍率=销售额/租金
提问：为什么视频里老师做了两张不一样的效率指标分析报表？
效率指标1
效率指标2
对比两张效率指标分析，不难发现，即使指标一样，呈现方式不一样，分析角度也将不一样。在实际的数据分析中，出于不同的呈现方式、分析角度考虑，需要制作的效率指标分析报表也将不一样。
视频中老师制作同指标，效果却完全不一样的分析报表正是为了让大家更具体地感受这种差距。
更具体体会两张报表的不同，大家可通过以下方式进入：
图1：
http://120.236.240.186:8080/design?fid=rptbaf47830916c11e98dc55b1317e3cc77&fserid=e358d5d0923611e98d9553235de60fbe&fsharetype=3
图2：
http://120.236.240.186:8080/design?fid=rpt4a715a30923711e98d9553235de60fbe&fserid=c8b60330923e11e98d9553235de60fbe&fsharetype=3
促销指标：
为更好地衡量促销活动，我们需要进行促销指标分析，通常涵盖消费比、目标完成数、促销爆发和衰减度、品牌参活度以及会员参活度。
费销比=促销费用金额/促销期间产生的销售额
目标完成数=促销期间销售完成数/促销目标数
促销爆发度=（促销期间的平均权重销售额-促销前的平均权重销售额）/促销前的平均权重销售额
促销衰减度=（促销期间的平均权重销售额-促销后的平均权重销售额）/促销前的平均权重销售额
品牌参活度=参与促销活动的品牌数/卖场总品牌数
会员参与率=参与促销活动的会员数/有效会员数
促销指标分析报表体验链接：
http://120.236.240.186:8080/design?fid=rpt3f82a6c0924011e98d9553235de60fbe&fserid=c7cc3710924c11e98d9553235de60fbe&fsharetype=3
这些报表要怎么制作，制作过程中有没有需要特别注意的？更多信息，请参考课程视频，或登录奥威BI操作咨询群在线咨询。
奥威BI操作咨询群：Power-BI 技术支持群2：490470313（ 验证暗号：OurwayBI）
相关课程：
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零售行业数据分析之会员体系（下）
http://www.powerbi.com.cn/page103?article_id=967
