奥威软件联手邦翼科技复盘BI市场推广，打造BI差异性，提高竞争力

2023年9月23日，奥威软件与深圳邦翼科技开发有限公司（简称邦翼科技）王总及市场、实施部门8人共同就“BI市场推广”进行全面复盘。希望借此机会深入探讨了邦翼科技BI市场推广的现状、问题，总结经验教训，针对邦翼科技的BI市场推广制定针对性的推广方案。

会议主要分为两部分，第一部分研讨奥威BI系统立竿见影的数据分析效果；第二部分商讨如何快速触达客户，与客户进行深度沟通探讨。

一、现场展示奥威BI系统立竿见影的数据分析效果

为尽可能还原BI市场推广场景，现场挑选了一个金蝶云星空的老客户数据作为案例进行分析，十几分钟完成客户账套数据对接，输出财务、销售、采购、仓库、应收、生产近百张报表，又花了十几分钟简单看完客户的报表数据，通过简单的数据分析，明显的发现客户的经营管理存在比较多的问题：1）利润不理想，销售费用过高，并且销售费用持续增加，销售收入却没有相应增加，并且还呈现一个相背离的情况；2）库存问题非常严重，库存金额过高，且 181-360天及以上的呆滞物料占比非常高；3）企业目前在寻求转型，并在打造新产品，新产品毛利不错，但还未打造出市场爆款，整体规模还不大；4）研发中心的费用最高，但研发费用却为0，财务做账上有待改善…..

通过现场的这个案例验证，刷新了大家对BI的两个刻板印象：

1、认为BI项目周期长、开发工作量大，经常有老客户提出报表需求，也只能在ERP里面做二开，并且不敢接这种需求？

--奥威BI标准方案最快十几分钟就能对接客户真实数据，产出各个主题的报表，并且已经覆盖了企业核心指标体系。

2、虽然客户上了自家的ERP，但ERP分析数据并不直观，对经营状况不了解！

--BI就像是企业的体检系统，能够直观反映问题。客户有这样的一个东西天天盯着，也避免走到病入膏肓的境地。

二、如何快速触达客户

万事开头难，在BI市场推广中，如何快速地触达客户是一大难题。针对这一问题，还需从新、老客户两个方向进行针对性努力。

通过对以往BI市场推广案例的分析研讨，双方一致认为针对新客户，主要是要做到先声夺人，更积极地突出BI效果，让领导直观地看到项目前后变化；而针对老客户则需对接客户真实数据，让客户更真实地感受到BI带来的直观实用，以BI满足老客户的新需求，以奥威软件来为老客户个性化需求做专业评估。

针对新客户：

1、将BI作为整体解决方案的一部分，打造竞争优势并提升竞争力。

实施团队认为将BI方案推荐给新客户是有重要价值和意义的，建议在给每个新客户做售前方案时将BI作为整体解决方案的一部分，特别是在有老板、高层决策者参与的项目中。这样可以展示供应商有能力提供从数据采集到数据展示分析的整体解决方案，而不只是一个产品供应商，从而打造竞争优势并提升竞争力。

2、建议在项目一期时直接上BI，以BI检验ERP，让老板清楚看到项目效果。

在给新客户做方案时，我们建议一期就直接拉通到BI（即在ERP上线后，直接也配置好BI），通过BI的数据展示可以反映和检验ERP实施的成果，而不是ERP上线后，客户老板什么感知也没有，不清楚上线效果，影响验收和回款。

针对老客户：

1、连接客户数据做分析，让客户更有真实感。

盘点金蝶云星空、K3老客户，通过为客户提供数据诊断服务的名义，在取得客户同意后，现场直接对接客户真实数据，从中找到一些点，让客户直观看到问题，引导客户关注数据得价值；

2、后续有提出报表、数据整合相关的老客户，都建议用BI来满足客户需求；

3、针对有一些个性化报表的客户，可将报表需求发给奥威，奥威协助评估。

通过这次的BI市场推广复盘，双方获益良多。特别是在针对新老客户的BI推广上，奥威软件直观地了解到两者的区别，也更了解在针对两者的BI市场推广上应该给予怎样的支持与服务；而邦翼科技则更直观地感受到了奥威BI系统的高效、直观与强大的智能数据分析能力的强烈冲击，领悟到BI与ERP之间相辅相成的特点。在今后的市场推广中，可将BI与ERP巧妙地结合，让客户更直观看到项目前后变化，加深客户信任，提高客户对其专业性的认可度。