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销售分析主题

        商品销售毛利=销售收入(单价*数量)-销售成本-销售费用,从这个公式中得到一个结论,影响利润变化的因素主要就是销售收入(单价、数量)与销售成本的变化。要提高销售利润,一个主要的手段就是使销售收入增长。

       1、如何快速定位哪些商品是核心商品,这些商品的销售是否正常?利润是否有更大的空间??
       2、如何找到最佳的高利润率商品与销售区域的组合?
       3、如何发现各类商品的季节性规律?以保证旺季商品的供应,并对淡季商品采取措施刺激销售。
       4、如何快速定位高价值的商品?以采取必要的促销手段,以刺激销量的增长。
       5、如何快速定位核心客户,并找出潜在流失的风险?
       6、如何随时掌握长期合同的执行情况、利润情况以及收款情况?
       7、如何发现销售价格异常记录,以规避可能的司法风险?
       8、假设客单价上升10%,销量不变的情况下,会对收入、利润及利润率有什么影响?
       9、单价与销量是影响收入的关键因素,今年的业绩变化,到底是哪个因素影响最大?