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销售分析主题


      商品销售毛利=销售收入（单价*数量）-销售成本-销售费用，从这个公式中得到一个结论，影响利润变化的因素主要就是销售收入（单价、数量）与销售成本的变化。要提高销售利润，一个主要的手段就是使销售收入增长。

      1、如何快速定位哪些商品是核心商品，这些商品的销售是否正常？利润是否有更大的空间？？
      2、如何找到最佳的高利润率商品与销售区域的组合？
      3、如何发现各类商品的季节性规律？以保证旺季商品的供应，并对淡季商品采取措施刺激销售。
      4、如何快速定位高价值的商品？以采取必要的促销手段，以刺激销量的增长。
      5、如何快速定位核心客户，并找出潜在流失的风险？
      6、如何随时掌握长期合同的执行情况、利润情况以及收款情况？
      7、如何发现销售价格异常记录，以规避可能的司法风险？
      8、假设客单价上升10%，销量不变的情况下，会对收入、利润及利润率有什么影响？
      9、单价与销量是影响收入的关键因素，今年的业绩变化，到底是哪个因素影响最大？

      
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