在与合作伙伴的前期沟通中，我们常听到这样的反馈："我们的客户规模小，没有BI需求。"但事实果真如此吗？让我们用数据说话：
一、规模≠需求：颠覆传统认知
以使用星空（财务+进销存+生产）的客户为例：
• 年营收普遍超1亿元，已达中小型甚至中型企业标准
• 管理系统复杂度高，必然存在大量手工报表
• 管理层日常需要查阅多维度经营报表
数据证明：不是客户规模小导致无需求，而是需求未被有效挖掘！
二、需求冰山下隐藏的真相
（一）"信息盲区"效应
• 典型案例：深圳合作伙伴调研显示，10亿级老客户中80%已采购BI
• 客户认知误区："金蝶也做BI？专业吗？"（来自奥威直销客户真实反馈）
• 核心问题：客户根本不知道您能提供专业BI解决方案
（二）"需求错位"现象
当客户提出报表开发需求时：
1. 二次开发三大痛点：
• 开发成本高（报价吓退客户）
• 需求反复（人天成本失控）
• 价值局限（仅满足基础需求）
2. 本质问题：客户需要的是BI系统，却用原始方式表达需求
三、破局之道：主动营销双引擎
（一）全员营销闪电战
• 话术升级："我们新引入金蝶生态明星产品——奥威BI"
• 营销利器：
• 总经理驾驶舱演示视频（视觉冲击）（点击可下载）
• 7大主题200+预置报表清单（需求唤醒）（点击可下载）
• DEMO平台体验链接（即时体验）（点击可跳转）
（二）需求转化黄金法则
遇到报表开发需求时：
1. 深度挖掘：找到最终决策者（报表实际使用者）
2. 价值对比：
√ 满足现有需求+预置未提及需求
√ 避免二次开发陷阱
√ 系统化数据分析能力
3. 协同作战：奥威提供售前支持，1-2个项目快速培养团队能力
【行动号召】
我们敢承诺：只要严格执行上述策略，客户转化率将显著提升！与其等待客户偶然发现需求，不如主动创造商机。现在就开始：
1. 盘点现有客户中的报表开发需求
2. 本周内完成首轮资料推送
3. 预约奥威售前演示（成功率提升300%）
记住：在数字化浪潮中，客户的BI需求不是不存在，而是等待被专业唤醒！
