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奥威软件与诚恒科技复盘BI市场推广,寻求BI破局之机

2023年9月16日,奥威软件与诚恒科技就“BI市场推广”进行了一场细致的复盘会议。此次会议诚恒公司刘总和销售、实施部门共计25人参与。在本次复盘中,双方深入探讨了BI市场推广的策略、实践经验及未来发展方向,共同探讨更具针对性的BI市场推广策略,为更多的企业提供高质量的BI解决方案。

会议上,双方从日常BI市场推广到初次接触客户,到逐步深入了解客户需求,为客户打造专属BI项目解决方案,再到最后的项目实施等各个环节进行了全面深入的分析探讨,积极总结问题,并针对地提出解决方案。

现场很多人并没有真正体验过奥威BI标准方案,于是,就随机点名让一个顾问上台操作,从注册用户开始,到下载方案,对接客户测试账套抽数,到最后看到真实的报表,整个过程只花费了15分钟

当这个顾问看到自己刚上线半年的客户数据,以各种驾驶舱与图表的方式呈现出来的时候,非常兴奋:

哇,这公司近半年的利润上升很快啊,但现金流量怎么是负数呢?

哦,原来是应收账款和存货也上升比较快。

 

咦,为什么销售地图没有显示呢?

哦,对了,实施的时候没有要求客户在辅助资料中完善客户的省份与城市,这个可以让客户优化一下。

 

这个及时交货率怎么也没有数据呢?

是的,他们都没有正确填写预计交货时间,这个也可以让客户完善一下。

 

......

 

最后,双方就大家遇到的10大常见情况,探讨出一套针对性的解决方法:

1、针对日常的活动宣传:由奥威软件提供相应的宣传视频,易拉宝,宣传折页,朋友圈宣传资料。

2、针对筛选是买断的项目、一定规模的项目、IT主导的项目:把情况反应奥威,及时介入,共同配合。

3、针对老客户少量报表需求:评估奥威标准方案是否可涵盖客户的报表需求,顺势把标准方案销售给客户。

4、针对客户管理、数据不准、ERP使用不规范的情况:引导BI可以倒逼基础系统和业务工作的优化,可以及时了解人员执行情况,了解数据,有哪些是必须要的指标,完善其精细化的管理。

5、针对客户专人在处理报表:从人员成本的角度(比如一个人员一年的工资),及其数据处理的真实性、及时性入手。

6、针对老板要各部门整理手工报表的、不能及时手机方式看到综合报表的:突出奥威BI软件报表推送功能,每日推送相关数据给领导。

7、针对几类潜在客户重点关注挖掘方向:一些二代接手的企业,有这块意识,想快速了解企业数据情况;快速发展的企业;准上市的企业,以及“专精特新”企业。

8、针对新客户的挖掘:售前方案结合BI,直接捆绑销售,半卖半送都行,不要等第二期。

9、针对老客户的挖掘:对于云星空与K3wise老客户,销售带技术,一天走几家,全部对接企业真实数据搭建奥威标准方案体验环境,针对客户真实数据做企业数据运营诊断报告,设定一些场景话术,拔高销售人员在客户中的形象,能帮助客户发现问题,完善企业管理。

10、客户微信群运营:针对诚恒已经掌握的所有微信群,可以由奥威提供一些BI应用场景的视频,不定期的发送。

此次会议双方的收获都非常大,对于奥威来说,可以更加清楚的知道伙伴在一线是如何打仗的,需要些什么弹药,而对于诚恒来说,BI的推广与销售与ERP确实存在许多不同,也需要转换观念,不能让方案仅仅停留在PPT或感觉上,要先自己体验,再让客户体验,从细节入手,做到覆盖面更广,转化率更高!