2023年9月16日，奥威软件与诚恒科技就“BI市场推广”进行了一场细致的复盘会议。此次会议诚恒公司刘总和销售、实施部门共计25人参与。在本次复盘中，双方深入探讨了BI市场推广的策略、实践经验及未来发展方向，共同探讨更具针对性的BI市场推广策略，为更多的企业提供高质量的BI解决方案。
会议上，双方从日常BI市场推广到初次接触客户，到逐步深入了解客户需求，为客户打造专属BI项目解决方案，再到最后的项目实施等各个环节进行了全面深入的分析探讨，积极总结问题，并针对地提出解决方案。
现场很多人并没有真正体验过奥威BI标准方案，于是，就随机点名让一个顾问上台操作，从注册用户开始，到下载方案，对接客户测试账套抽数，到最后看到真实的报表，整个过程只花费了15分钟。
当这个顾问看到自己刚上线半年的客户数据，以各种驾驶舱与图表的方式呈现出来的时候，非常兴奋：
哇，这公司近半年的利润上升很快啊，但现金流量怎么是负数呢？
哦，原来是应收账款和存货也上升比较快。
咦，为什么销售地图没有显示呢？
哦，对了，实施的时候没有要求客户在辅助资料中完善客户的省份与城市，这个可以让客户优化一下。
这个及时交货率怎么也没有数据呢？
是的，他们都没有正确填写预计交货时间，这个也可以让客户完善一下。
......
最后，双方就大家遇到的10大常见情况，探讨出一套针对性的解决方法：
1、针对日常的活动宣传：由奥威软件提供相应的宣传视频，易拉宝，宣传折页，朋友圈宣传资料。
2、针对筛选是买断的项目、一定规模的项目、IT主导的项目：把情况反应奥威，及时介入，共同配合。
3、针对老客户少量报表需求：评估奥威标准方案是否可涵盖客户的报表需求，顺势把标准方案销售给客户。
4、针对客户管理、数据不准、ERP使用不规范的情况：引导BI可以倒逼基础系统和业务工作的优化，可以及时了解人员执行情况，了解数据，有哪些是必须要的指标，完善其精细化的管理。
5、针对客户专人在处理报表：从人员成本的角度（比如一个人员一年的工资），及其数据处理的真实性、及时性入手。
6、针对老板要各部门整理手工报表的、不能及时手机方式看到综合报表的：突出奥威BI软件报表推送功能，每日推送相关数据给领导。
7、针对几类潜在客户重点关注挖掘方向：一些二代接手的企业，有这块意识，想快速了解企业数据情况；快速发展的企业；准上市的企业，以及“专精特新”企业。
8、针对新客户的挖掘：售前方案结合BI，直接捆绑销售，半卖半送都行，不要等第二期。
9、针对老客户的挖掘：对于云星空与K3wise老客户，销售带技术，一天走几家，全部对接企业真实数据搭建奥威标准方案体验环境，针对客户真实数据做企业数据运营诊断报告，设定一些场景话术，拔高销售人员在客户中的形象，能帮助客户发现问题，完善企业管理。
10、客户微信群运营：针对诚恒已经掌握的所有微信群，可以由奥威提供一些BI应用场景的视频，不定期的发送。
此次会议双方的收获都非常大，对于奥威来说，可以更加清楚的知道伙伴在一线是如何打仗的，需要些什么弹药，而对于诚恒来说，BI的推广与销售与ERP确实存在许多不同，也需要转换观念，不能让方案仅仅停留在PPT或感觉上，要先自己体验，再让客户体验，从细节入手，做到覆盖面更广，转化率更高！
