奥威BI助力贵州益佰制药构建 全域营销数据分析平台

一客户背景：贵州首家上市民企的数字化转型诉求
贵州益佰制药股份有限公司是一家集新型药品的研究、开发、生产和销售为一体的高新
技术企业，2004年3月在上海证券交易所成功上市（证券代码600594），成为贵州省首家
上市的民营企业。历经多年发展，公司业务版图从医药工业延伸至医疗服务等领域，经营规
模与业务复杂度持续攀升。
在信息化建设方面，益佰制药已部署用友NC5.7ERP系统，并定制开发了一套营销
（终端）业务系统，两套系统承载了企业经营的核心业务数据。然而，随着管理层对经营洞
察的要求不断提高，原有"系统取数+Excel手工汇总"的模式逐渐显露瓶颈，信息化部门将
BI建设纳入整体信息化规划，并由公司高层提出"数据运营"的建设理念，自上而下推动落地。
二项目挑战：数据分散、口径不一、决策靠"拍脑袋"
珠海奥威软件科技有限公司·成功案例
•数据孤岛：核心业务数据分散在用友NC、营销终端系统以及大量线下Excel台账中，
缺乏统一的数据出口，跨系统对数费时费力，数据口径难以统一。
•决策支撑不足：高层需要管理驾驶舱、数据大屏和行业对标看板，中层需要部门级营销
报表，传统手工报表时效差、维度少，难以支撑及时决策。
•行业化分析要求高：医药行业受"两票制"等政策影响，货、票、款流向一致性、中标价
监控、医院终端流向稽核等分析要求高、专业性强，通用报表工具难以直接满足。
•多终端体验要求：除PC端外，客户明确要求大屏可视化与移动端应用有出色的使用效
果，让管理者随时随地掌握经营动态。
三解决方案：奥威BI与用友NC深度集成的一体化实践
2020年1月14日，双方签订《奥威软件合作协议》，由奥威软件与益佰制药组成联合
项目组实施建设。项目充分发挥奥威BI与用友NC的深度集成能力，打通"业务系统→数据
整合→分析展示"全链路：
•NC深度集成，ETL高效整合：直接对接用友NC财务系统与营销终端（YES）系统自动
抓取数据，结合奥威成熟的ETL数据整合能力，建立统一的数据仓库与计算规则，确保"
数出一门、口径一致"。
•模板化数据填报：设计十余套标准化Excel填报模板，覆盖内部生产填报、目标任务、
医院管理信息、商业信息对照、产品对照、大屏季度指标等场景，让系统外数据规范、高
效地进入平台。
•行业化主题分析：围绕销售、竞品、中标价、财务、商务、稽核六大主题构建指标体系
与分析模型，沉淀制药行业的分析框架与行业对标能力。
•大屏+驾驶舱+移动端：一次建设、多端呈现——高层大屏总览全局，管理驾驶舱层
层下钻，移动端报表让管理动作突破时空限制。
珠海奥威软件科技有限公司·成功案例
项目实施历经需求调研与文档确认、双系统数据对接、基础资料导入、报表制作、数据
核对与计算规则调优、报表样式稳定、移动端输出、系统培训、运维保障九大环节，全部按
计划100%完成。
四建设成果：六大主题、30+张分析报表，一屏纵览经营全局
项目交付覆盖PC端、数据大屏、移动端的可视化报表体系，核心分析成果如下：
分析主题核心报表/应用
销售中心销售驾驶舱、销售简报、年度销售趋势、任务完成情况分析、各省产品销
售及市场份额、费用稽核与YES数据对比、各产品销售走势及增长率、各
省产品销售走势、医院销售排名、各产品医院销售情况、医院新增发货、
医院产出比较、产品分析
竞品分析主要销售品种与同类竞品对比、整体市场销售分析、竞品分析
中标价分析中标价分析
财务中心货票款综合分析、开票产品量价额分析、回款分析、终端预算分析、终端
销售分析、终端销售因素分析（产品量价分析）、终端差异分析、库存分
析、预算执行台账分析
商务中心账目管理分析、一级商业进销存分析、一级商业货票账分析、应收账龄分
析
稽核中心营销中心销售综合分析、医院丢失情况分析、医院进销存分析
数据大屏高层经营数据大屏，配套季度指标、生产与医院信息等填报机制，支撑例
会展示与经营复盘
上线后，平台成为益佰制药经营管理层日常决策的"数字驾驶舱"：
•高层通过数据大屏与管理驾驶舱总览销售达成、任务完成、市场份额等核心指标，经营
情况一屏尽览、层层下钻；
•营销、财务、商务、稽核各条线基于统一口径的报表协同工作，货票款一致性、应收账
龄、终端流向等专业分析从"事后查数"走向"实时监控"；
•移动端报表让管理者在外出差、会议期间也能随时掌握经营动态，决策不再受时间地点
限制。
珠海奥威软件科技有限公司·成功案例
五客户价值
•统一数据底座：打通用友NC与营销终端系统，配合标准化填报模板，建立全公司统一
的数据底座与指标口径，从源头消除数据打架。
•实时经营洞察：驾驶舱+大屏+移动端多端联动，销售达成、医院流向、回款与费用一
目了然，管理层决策从"经验驱动"迈向"数据驱动"。
•行业化标杆沉淀：沉淀货票款、中标价、医院进销存、竞品对标等制药行业专属分析模
型与指标体系，成为同类型药企BI建设的可复制样板。
•可持续扩展：项目按里程碑如期上线、顺利验收，并为后续向财务、供应链、生产、医
疗板块的分析扩展预留了平台能力。
关于奥威软件
珠海奥威软件科技有限公司是国内领先的商业智能（BI）解决方案与服务提供商，深耕
BI领域多年，自主研发的BI平台涵盖数据整合、可视化分析、管理驾驶舱、数据大屏与移动
应用等能力，尤其擅长与用友NC等ERP系统的深度集成，已在医药、制造、流通等行业积
累了丰富的成功实践。奥威软件坚持"引导数据分析、践行数据运营"的理念，助力企业把数
据变成生产力。