“无须实施，安装即可用”是我们开发Power-BI产品的最高宗旨，也是我们核心的产品战略。而要实施这样的战略，相当于颠覆传统的BI应用模式，这无疑有着很大的困难。而Power-BI V2.0的发版，给了我们更大的信心去面对这些困难。

    对于传统的BI应用来说，一般采取项目的方式来进行销售与实施，这就好象过去中国人过年过节或遇上什么喜庆日子，需要新衣服了，是要去缝纫店定制的。首先，你要找一个口碑好的店子，而店子的口碑来自于师傅的手艺。如果，在选定的这家店里，你可以找到满意的布料，就直接定好了多少尺布料，或者，你也可以去其他专业的布料店里买布料带过来。然后，你会选好某款衣服的款式，有一些特殊的要求，你也要提出来。再接着，裁缝就会给你量身，记录好你的各种如领口、袖长、肩宽等数据，最后，等上几天，你就可以拿到为你定制的这件衣服了。

    传统的BI的应用也非常类似，只是，一般情况下，需求是由厂商来推动的，也就是由厂商拿着漂亮的衣服告诉你，你也应该需要一件这样漂亮的衣服。当有了这样的需求之后，企业会在市场上找合适的供应商，它会比较看重厂商的咨询实力（就如师傅的手艺一样）。而BI工具（也就是布料），一般由厂商推荐，当然，你也可以自己选择。接下来，厂商会开始进入企业进行调研（量身），你需要什么样的业务模型，这些业务模型的数据来源等，都是要详细了解的。最后，在企业管理者的电脑上，就会看到这件漂亮的衣服了。

    “这样挺好的，我们可以根据自己的需要来建立我们自己的分析模型，就好象量体裁衣一样。”乍一看，大家都会认同这种方法是最好的。但事实上呢？不尽然。我们来看看它与定制衣服的差别：

    首先，因为咨询能力的门槛较高，真正有实力的BI咨询顾问在中国也是屈指可数，也就是说，可能找一个好的裁缝师傅，要从乡下到省城才能找到，这样，无疑增加了成本；另外，单纯卖布料（BI产品）的店虽然到时随处可见，但这些店却没有合格的裁缝师傅（就好象每家ERP厂商的分公司都会销售BI产品，却没有实施顾问一样），所以很多企业会一冲动就买了块漂亮的布料回去挂着；

    其次，就算肯投入，找到了合适的师傅，在量身的时候也存在着和做衣服完全不一样的差别：量身非常简单，就几个数据，操作方法也容易掌握，并且这通常是不需要买衣服的人去说的，有经验的师傅三下两下就搞定了。而BI的企业需求调研却是一个复杂的过程，它最大的困难在于，需要企业自己说出来你要什么。对于企业来说，还只是几分钟前你拿着件漂亮衣服告诉他，他也需要，而企业也觉着漂亮，也觉着用了这么多年的信息化，也应该装点一下自己了。于是决定试试。而这时，你马上问他：“您觉着穿到您身上最好看的衣服是什么样式的呢？”这时，他也呆住了，半晌之后，会非常大方地指着你秀给他看的某个样品说“就这样的吧！”结果会怎么样，可想而知。

    正是有着多种的困难，传统的BI项目在中国推进十分缓慢，就算是银行系统这种非常需要BI的领域，都仍然是处于尴尬的起步阶段：大量的投入见效却甚微！

    奥威智动Power-BI的定位，就是将衣服成品化，形成一个成衣市场。这其实是一个必然的演进过程：就目前来说，除了极少数的人群需要定制服装外，大多数人都是走入商店，选中自己感觉合适的成衣，照照镜子确定穿上去好看，付了钱马上就可以穿上走。这样，投入的货币成本与时间成本都最小，还可以确确实实地找到合适的衣服，不存在定制出来如果不合身要重做的风险。再看整个产业链，服装生产厂商专注于款式的设计与品牌的建设；批发与零售渠道专注于现场的服务。大家专注地做自己专长的事情，不但可以做到客户觉得好，而且自己可以赚到钱。

    既然有了这么一个定位，那么，摆在奥威智动面前的主要问题是：如何能像服装一样，可以定义出颜色、尺寸、性别、衣裤等属性来满足客户的个性化需求，同时，又能最大程度地实现批量复制？这是我们在产品研发的时候，主要的关注点，于是，根据我们对中小企业应用信息化特点的把握，定义出ERP品牌、版本、工业/商业、普通/集团等属性，可以由客户来自由选择。同时，我们还可以解决类似买成衣时的一种共性的个性需求：根据身高来裁绞裤脚边。

    在BI的应用中，也存在着一些共性的个性需求：比如，在一个客户销售收入分析模型中，销售收入有着其他许多相似的数据，如上期销售收入、上期销售收入同比、上年同期销售收入、上年同期销售收入同比、本月累计销售收入、本年累计销售收入等。一般情况下，我们需要分别来审视这些数据，如同时看销售收入与上期收入的对比，或者，同时看销售收入与上年同期的对比，或者，同时看本期销售收入与本年累计销售收入的情况等。而在不同的角度分析同样的数据时，需要配合不同的图表来展示。如有的时候需要用柱形图分析不同客户销售收入之间的差异，有的时候需要用折线图来展示某段时间内的某个客户的销售变化情况等。

    要实现不同视角地分析，在BI中，可以任意由使用者通过鼠标拖拽来简单实现，但是，对于很多习惯了看固定格式报表的管理者来说，会更希望这些常用的格式，甚至包括所对应的图表样式，都能够相对固定下来。

    又比如，在进行产品销售分析的时候，可能经常要筛选不同的组合来进行分析。虽然在BI中进行条件筛选已经非常简单，但使用者也希望能将经常使用的条件保存下来，随时调阅。

    对于上述的这些需求，Power-BI V2.0提供的方案自定义功能，就可以很好地解决，实现了静态报表与动态报表的完美结合：在不同的分析模型中，每个使用者都可以根据自己的需要，通过鼠标拖拽来定义好自己的分析图表内容与样式，然后只要另存为某个方案名称，下次再想看时，只要调出该方案，点击一下“执行”就可以了。而且，这不再需要实施顾问或者系统管理员的干预，每个普通的用户都可以自己来设置属于自己的方案。

    不断创新才能创造价值，专注务实才能承担责任！“普及中国中小企业商业智能应用”是奥威智动的理想，我们会继续努力！我们也希望更多的合作伙伴参加我们，一起来开创这片商业智能蓝海！

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